Farmacéutico

El Sector Farmacéutico ha experimentado un cambio drástico en el ámbito comercial en los últimos años. La figura del visitador médico ha dado paso a puestos comerciales más variados y complejos, como el MSL, el responsable de Market Access o relaciones institucionales, los delegados de cuentas hospitalarias, el Key Account Manager, etc…

Los nuevos puestos requieren habilidades distintas:

 

  • Más capacidades digitales
  • Mayor enfoque estratégico
  • Venta por valor
  • Gestión de precios
  • Mayor capacidad para hablar con varios interlocutores.
  • Mayor conocimiento del proceso complejo de toma de decisiones.
Desde Achiever hemos creado programas de formación específicos para la industria farmacéutica. En la actualidad, también estamos ayudando a la huella digital de los equipos comerciales con los siguientes programas:

 

  • Venta Digital
  • Marca personal y social selling