El Sector Farmacéutico ha experimentado un cambio drástico en el ámbito comercial en los últimos años. La figura del visitador médico ha dado paso a puestos comerciales más variados y complejos, como el MSL, el responsable de Market Access o relaciones institucionales, los delegados de cuentas hospitalarias, el Key Account Manager, etc…
Farmacéutico
Los nuevos puestos requieren habilidades distintas:
- Más capacidades digitales
- Mayor enfoque estratégico
- Venta por valor
- Gestión de precios
- Mayor capacidad para hablar con varios interlocutores.
- Mayor conocimiento del proceso complejo de toma de decisiones.
Desde Achiever hemos creado programas de formación específicos para la industria farmacéutica.
- Catálogo de formaciones Pharma PDF
- PHARMA ADAPT2SELL
- Venta consultiva
- Productividad personal para delegados
- Segmentación de clientes
- Gestión de objeciones
- Vendedor Híbrido
- Cierre productivo
- Mentalidad Correcta
- Gestión de personas: Liderazgo
