28 Ago ACHIEVERLOG: Tenemos un competidor ¿Y qué?
Convertir la Entrada de un Competidor en una Oportunidad
En el dinámico ámbito empresarial, incluso cuando contamos con el producto líder en el mercado y una sólida base de clientes, siempre existe la posibilidad de la entrada de nuevos competidores. Este escenario puede generar inquietudes en nuestros equipos comerciales. Sin embargo, en lugar de ceder al desánimo o lamentarnos por esta situación, es crucial adoptar una perspectiva proactiva y orientada a la solución.
La pregunta central es: ¿cómo debemos responder ante esta nueva competencia? Sin lugar a dudas, quejarse no es un camino productivo. En cambio, es esencial canalizar esa energía hacia la búsqueda creativa y efectiva de soluciones.
Tras un período sostenido de liderazgo en el mercado, es posible que debamos compartir nuestro espacio con un nuevo jugador. No obstante, contamos con una serie de ventajas que nos distinguen:
- Comprensión Profunda del Cliente: Nuestra excepcional relación con los clientes nos brinda un conocimiento íntimo de sus necesidades y deseos, lo cual nos coloca en una posición
- Producto Confiable y Comprobado: Nuestro producto ha demostrado su valía a lo largo del tiempo. Nuestra reputación como líderes en el mercado respalda su calidad y confiabilidad.
- Mentalidad de Abundancia: Adoptar una mentalidad de crecimiento es esencial. El mercado es amplio y ofrece oportunidades para todos los actores. Al fortalecer nuestras capacidades y consolidar nuestra propuesta de valor, seguiremos siendo atractivos para los clientes. Además, la publicidad generada por el nuevo competidor puede resaltar nuestras virtudes, atrayendo a aquellos que aún no nos conocen.
Para enfrentarse a este panorama, es esencial fortalecer a nuestra red de ventas:
- Fomentar la Confianza: Crear un entorno en el que los vendedores confíen plenamente en nuestro producto y en su capacidad para comunicar sus beneficios.
- Proporcionar Herramientas Eficaces: Dotar a nuestros vendedores de recursos y herramientas sólidas para presentarse como expertos de confianza ante los clientes. La confianza se construye sobre conocimientos y habilidades concretas.
- Superar Creencias Limitantes: Trabajar en las creencias que restringen el potencial de nuestros vendedores. Abandonar frases como «no es posible» y centrarse en cómo superar obstáculos fortalecerá su resiliencia y capacidad para transformar desafíos en oportunidades.
En última instancia, aquellos vendedores capaces de internalizar esta mentalidad de confianza y considerar la entrada de un competidor como una oportunidad, estarán posicionados para el éxito duradero.
Si buscan fortalecerse y mejorar sus habilidades en este entorno competitivo, en Achiever nos comprometemos a ofrecer la formación y el respaldo que necesitan. Juntos, podemos convertir la presencia de un competidor en un impulsor para nuestro crecimiento y excelencia.
Por José Manuel Ariza
linkedin.com/in/josemanuelariza
Proceso de Venta
Jodi Jansky
Posted at 00:20h, 05 septiembreAn intriguing discussion is definitely worth comment. I do think that you should write more on this issue, it may not be a taboo matter but usually folks dont discuss these topics. To the next! Kind regards!!
adminachiever
Posted at 11:13h, 07 septiembreThank you for your comment! I appreciate it. I believe that when a competitor emerges, some people may become disheartened or simply ignore the situation. However, I think we should view it as a stimulus for improvement, a source of motivation to surpass ourselves (or our company).