¿Estás preparado?

Los equipos de ventas conocen el producto, la evidencia y sus mensajes clave.
El reto aparece cuando el profesional sanitario expresa una posición, una resistencia
o simplemente no ve razones para cambiar.

En ese momento, argumentar más no siempre permite avanzar.

Una experiencia inmersiva para
entrenar el arte de preguntar.

Los participantes se enfrentan a conversaciones realistas inspiradas en la industria farmacéutica,

con situaciones complejas y diferentes perspectivas. Los participantes se convierten en agentes

de campo, miembros de la unidad de inteligencia y médicos por un día.

Su misión: descubrir antes de convencer.

EL MODELO LIFT

Una guía sencilla para estructurar la conversación y ir más allá de la primera respuesta.

01 · ¿QUÉ SÉ?

Qué información tengo y qué supongo.

02 · ¿QUÉ LE PREOCUPA?

Qué hay detrás de su posición.

03 · ¿QUÉ TENDRÍA QUE CAMBIAR?

Qué le haría considerar una nueva opción.