21 May Consigue vender más venciendo el miedo a la venta
¿𝗣𝗼𝗿 𝗾𝘂𝗲́ 𝗡𝗼𝘀 𝗗𝗮 𝗠𝗶𝗲𝗱𝗼 𝗩𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿?
Vender es una habilidad esencial en el mundo profesional, pero muchas veces nos enfrentamos al miedo y la inseguridad al hacerlo.
¿Por qué sucede esto?
En mi opinión, este temor tiene raíces profundas en los prejuicios históricos y las percepciones erróneas sobre la venta.
🚫 𝗘𝗹 𝗘𝘀𝘁𝗶𝗴𝗺𝗮 𝗱𝗲𝗹 𝗩𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿: Históricamente, la figura del vendedor ha sido vista con recelo. La imagen del «vendedor astuto» que utiliza técnicas psicológicas cuestionables (o incluso brujería 🤣) para embaucar a los clientes ha dejado una marca negativa. Este estigma persiste en nuestras mentes, haciéndonos asociar la venta con 𝗺𝗮𝗻𝗶𝗽𝘂𝗹𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝘆 𝗲𝗻𝗴𝗮ñ𝗼.
📉 𝗠𝗮𝗹𝗼𝘀 𝗘𝗷𝗲𝗺𝗽𝗹𝗼𝘀 𝗱𝗲𝗹 𝗣𝗮𝘀𝗮𝗱𝗼: A lo largo de los años, algunos vendedores han utilizado tácticas poco éticas, lo que ha deteriorado aún más la percepción de la profesión. Hoy en día, estos casos extremos pueden verse en esos videos de «gurús» que prometen riquezas rápidas y estilos de vida extravagantes con métodos poco claros y dudosos.
💼 𝗟𝗮 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮 𝗣𝗿𝗼𝗳𝗲𝘀𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗛𝗼𝘆: Sin embargo, en sectores profesionales como el farmacéutico y muchos otros, la realidad es muy diferente. La venta requiere profesionalismo, integridad y un profundo conocimiento de los productos y clientes. Ser un buen vendedor hoy en día significa:
-𝗖𝗼𝗻𝗼𝗰𝗲𝗿 𝘁𝘂 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼: Domina cada detalle de lo que ofreces. La confianza en tu conocimiento se traduce en confianza del cliente.
-𝗧𝗲́𝗰𝗻𝗶𝗰𝗮𝘀 𝗱𝗲 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮 𝗘𝗳𝗲𝗰𝘁𝗶𝘃𝗮𝘀: Aprende y aplica técnicas de venta eficaces y éticas que se centren en las necesidades del cliente y en la creación de valor.
-𝗖𝗼𝗻𝗼𝗰𝗲𝗿 𝗮 𝘁𝘂𝘀 𝗖𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀: Comprende a fondo quiénes son tus clientes, qué necesitan y cómo puedes ayudarles a resolver sus problemas.
-𝗖𝗼𝗻𝗲𝘅𝗶𝗼́𝗻 𝗚𝗲𝗻𝘂𝗶𝗻𝗮: La venta exitosa se basa en la conexión auténtica. Construye relaciones de confianza a largo plazo, no solo transacciones rápidas.
🎯 𝗦𝘂𝗽𝗲𝗿𝗮𝗿 𝗲𝗹 𝗠𝗶𝗲𝗱𝗼 𝗮 𝗩𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿: Para superar el miedo a vender, es crucial cambiar nuestra mentalidad:
-𝗥𝗲𝗲𝗻𝗰𝘂𝗮𝗱𝗿𝗮 𝗹𝗮 𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮: Piensa en la venta como una forma de ayudar a otros a encontrar soluciones que realmente necesitan.
-𝗘́𝘁𝗶𝗰𝗮 𝘆 𝗧𝗿𝗮𝗻𝘀𝗽𝗮𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮: Sé transparente y ético en tus prácticas de venta. Esto no solo mejora tu reputación, sino que también construye una base sólida de clientes fieles.
-𝗘𝗱𝘂𝗰𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗶𝗻𝘂𝗮: Mantente actualizado con las últimas tendencias y técnicas en ventas. La formación continua te da la confianza para abordar cualquier desafío. En eso Achiever te puede ayudar.
Vender no es algo malo, sino una habilidad poderosa cuando se practica con integridad y profesionalismo. Cambiemos el prejuicio y veamos la venta como lo que realmente es: 𝘂𝗻𝗮 𝗼𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝗱𝗮𝗱 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗰𝗿𝗲𝗮𝗿 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿 𝘆 𝗮𝘆𝘂𝗱𝗮𝗿 𝗮 𝗹𝗼𝘀 𝗱𝗲𝗺𝗮́𝘀.
José Manuel Ariza
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